Самые успешные объявления для быстрой продажи автомобиля

Творчество в нашей жизни возможно везде и даже в такой сфере, как продажа автомобиля. Следовательно, вы должны быть в состоянии создать рекламу, которая действительно будет продаваться.

Первое место – шедевр идеальной продажи Ваз 2107

И мы нашли это. Эта гениальная идея человека, воплощенная в нескольких ярких и четких предложениях, заняла в нашей оценке первое место. На заметку всем копирайтерам и мастерам слова:

Креативное объявление о продаже автомобилей

Вроде бы все написано простым языком, понятным многим. Здесь нет очень сложных предложений, читая это, обмотки нашего мозга делают тройную работу. Нет, все достаточно просто, и автор, кстати, из Краснодарского края, честно говорит о своей машине. Эта честность, неприкрытая, подкупает. «Покупка сомнительная», — говорит нам автор объявления, тем самым исключая возможность обдумывания потенциальным покупателем версии обмана. Но тут же автор продолжает: «Но цена чисто символическая». Иными словами, он идеально предлагает автомобиль не первой свежести, а множество иномарок, которые «тянут со светофора» за небольшую цену. Всего чуть больше 1000 долларов и вы станете обладателем аппарата, разгоняющегося до 130 км. Если бы автор рекламы не начал с подкупающей честности, ему бы не поверили. В данном случае все наоборот.

Словом, в этой рекламе все описано от души, и не зря ее считают лучшей. Каждый покупатель в объявлении сначала читает все между строк. Нравится вам это или нет, но читатель вашего объявления уже подсознательно будет настроен на то, что ему что-то выпустили и что товар не такой, как его описывают. Ложь, как бы тщательно вы ее не скрывали, все равно проскользнет.

Интересно, что бывают случаи, когда хороший автомобиль не продается именно потому, что объявление создано неправильно или продается, но по цене, которая может быть в разы выше. И наоборот, автомобиль, который, если честно, не очень быстро и успешно продается.

Содержимое

Текст в объявлении о продаже автомобиля должен показывать только то, что интересует потенциального покупателя. Иными словами, нет смысла писать про елку на лобовом стекле или экранах (как пример) — это избыточно информация, не несущая смысловой нагрузки. Исключением являются компоненты, предназначенные для воздействия на характеристики автомобиля.
Желательно создать объявление, учитывающее наличие дефектов машины, если таковые имеются (сколы, вмятины, трещины, коррозия, неисправности в работе ДВС/КПП и так далее).
При продаже можно выделить три условных состояния автомобиля:

• отлично/идеально. Кузов и системы автомобиля в первозданном виде, замена/ремонт не требуется;
• удовлетворительный. Есть дефекты (значительные/незначительные), что-то нужно заменить;
• дефектный. Автомобиль не заводится из-за аварии/поломки важного узла.

Формулировка

Вторым этапом будет оформление объявления о продаже автомобиля. Составлять текст нужно подробно, но без излишнего аскетизма. Что рекомендуется писать:

• технические характеристики (марка и модель автомобиля, объем двигателя, тип коробки передач/КПП, динамические данные (опционально), изменения в конструкции автомобиля (если есть) и так далее;
• состояние и существенные сведения об эксплуатации автомобиля. Сюда входит информация о состоянии кузова, двигателя внутреннего сгорания, ходовой части. Также можно написать даты и место где (официальное/неофициальное представительство) проводилось ТО (ТО), наличие/отсутствие сервисной книжки;
• цвет. Незначительный, на первый взгляд, параметр автомобиля может сыграть решающую роль в ходе продажи машины. Если автомобиль имеет комбинированную гамму салона, это также должно быть указано в объявлении. Это зависит от личных предпочтений, а светлые интерьеры (например) со временем становятся более требовательными в уходе.;
• полный комплект. Комплектация играет важную роль и во многом определяет цену автомобиля. Покупатель будет осведомлен о наличии/отсутствии: электропакета, мультимедийной системы, систем активной (система курсовой устойчивости, АБС, система распределения тормозных усилий и так далее) и пассивной безопасности (количество подушек безопасности и их расположение);
• количество хостов. Аналогичные данные вносятся в ПТС (паспорт транспортного средства);
  Кстати: отметка в ПТС «3 и более владельцев» может снизить интерес к автомобилю (особенно с небольшим пробегом/нового года выпуска). Это связано с дилерами и теневыми схемами перепродажи автомобилей. Это не означает, что в объявлении не должно быть указано количество предыдущих владельцев. Все просто, если автомобиль относительно новый, необходимо сделать поправку на наличие всех необходимых документов (та же сервисная книжка, оригинальные ПТС-ки) во избежание неоднозначных ситуаций;
• год выпуска/пробег и т.д. Должны присутствовать дата выпуска, пробег автомобиля. При продаже автомобиля можно дополнительно указать наличие зимней резины, установку нестандартных приборов и приспособлений (автономный отопитель, навигация, парктроник, дополнительные датчики и т.д.). Необходимо указать регион/город для упрощения поиска Вас покупателем.
• цена, а также возможность торга;
• контактные данные продавца (ФИО, телефон).

Как продать машину самому

Продать собственный автомобиль можно самостоятельно или через посредников. Это распространенный продукт, который можно предложить как юридическому, так и физическому лицу. Есть несколько вариантов реализации:

• знакомство;
• на автомобильном рынке;
• банки, страховые компании, дилеры, через аукционы, Trade-in и так далее;
• через Интернет, разместив объявление о продаже на специализированных ресурсах.

В любом случае товар необходимо показывать лично. Перед продажей стоит провести предпродажную подготовку и правильно оценить автомобиль. Затем найти покупателя, договориться о цене и составить договор. На бумаге все выглядит просто, а на деле все идет не так гладко – много рисков и вопросов.

Просто, но ясно или краткость сестра гениальности

Следующее объявление написано просто и без творческого энтузиазма. Но перед потенциальным покупателем стоит ясная картина. Все параметры автомобиля, изображение с разных ракурсов. Что еще нужно?

Короткое, но информативное объявление

Предоставляются данные о пробеге, объеме двигателя, мощности и многом другом. Мы верим, что такое простое объявление будет успешным для многих.

8. Будьте всегда готовы ответить на любые вопросы покупателя.

Как только вы разместите объявление о продаже подержанного автомобиля, оно почти сразу же станет доступно для просмотра миллионам пользователей в Интернете. А если кто-то заинтересуется вашим автомобилем, готовьтесь к немедленному приему звонков и будьте готовы ответить на различные вопросы по машине. Если вас просят предоставить (сообщить) VIN номер вашего автомобиля, не отказывайте покупателю в этом. Вы должны это понимать, покупателю просто необходимо иметь возможность узнать историю вашего автомобиля по Вин коду до того, как он встретится с вами для переговоров о покупке этого (вашего) автомобиля.

Помните, дорогие автолюбители, что вам нечего скрывать. Не забывайте, что большинство покупателей на сегодняшний день достаточно обучены автомобильной технике и так или иначе смогут узнать подробную историю вашего автомобиля, сделать это они могут с помощью различных онлайн-сервисов в интернете (например: Автокод, ГИБДД и другие сервисы). Так что помните, что если ваш автомобиль попал в аварию, обязательно сообщите об этом покупателю. Это будет лучше для вас, чем сам покупатель потом узнает об этом из сети .

Автокод расширяет функции, покупка подержанного автомобиля становится безопаснее

В общем, друзья, помните, что ваша главная задача — предоставить покупателю максимум информации об автомобиле, чтобы он перед покупкой смог подтвердить вашу историю и порядочность. Согласитесь с нами, если все, что вы говорите покупателю, сходится и соглашается, после того, как он узнает историю автомобиля, у вас появится больше уверенности и, возможно, вы сможете легко и быстро продать свой автомобиль.

Правильно составленное описание транспортного средства

План объявления содержит следующие элементы:

Основная информация об автомобиле:

• сделать и смоделировать;
• год выпуска (по документам);
• ВИНО;
• пробег (округлить до ближайшей тысячи);
• цвет;
• объем и мощность двигателя;
• тип коробки передач;
• состояние (битое/целое).

Информация об оборудовании: название, дополнительные пакеты и комплектация (опции).

Информация о состоянии автомобиля: необходимо указать, как эксплуатировался автомобиль, где хранился, курили ли в машине, когда и какие ремонты, замены и ТО производились и т д. В этом же разделе можно похвалите свою машину (если конечно есть за что).

В конце должна быть указана цена и контактные данные владельца (обязательно имя и номер телефона, а кроме того, e-mail, ссылки на социальные сети и так далее). Рядом с ценой можно написать возможен ли торг на вытяжке.

СПРАВКА: Если объявление отправлено на специальный сайт по продаже автомобилей, там будет предоставлена ​​специальная форма для заполнения, то есть будут указаны все необходимые элементы.

Пример описания и разобрать все детально

На основе вышеперечисленных пунктов можно создать грамотную рекламу. Вот пример:

Рено Логан, год выпуска 2011, пробег 33000 км, синий минерал (металлик), двигатель 1.4 (75 л.с.), механическая коробка передач, отличное состояние.

Опция Экспресс + пакет безопасности + противотуманные фары. Две передние подушки безопасности, ABS, передние электростеклоподъемники, гидроусилитель руля, бампера в цвет кузова, увеличенные зеркала заднего вида, иммобилайзер, центральный замок, регулировка руля по высоте, прикуриватель, защита двигателя.

Дополнительно установлено: сигнализация Pandora 1870 с обратной связью, механический замок капота, салонный фильтр, резиновые коврики в салон и багажник, магнитола Pioneer (USB, MP3) и колонки Hertz, задние стекла. Автомобиль комплектуется зимней резиной Cordiant на штампованных дисках, задние подкрылки.

Все ТО вовремя, один раз поменяли лампочки ближнего света. 99 процентов операций в городе. Отличный автомобиль для всей семьи!

Цена 390 000 руб. Телефон 8 902 546 98 20, Анатолий, звонить с 09:00 до 21:00.

Такое объявление не вызывает вопросов у покупателя: он может просто позвонить продавцу и приехать на осмотр автомобиля.

Фото

Для полноценной рекламы нужны фотографии продаваемого автомобиля. Сам автомобиль должен быть подготовлен к фотосессии (мойка кузова/салона). Фотографии рекомендуется делать в высоком качестве/разрешении. Обработка полученных изображений в графических редакторах нежелательна.
С каких ракурсов лучше всего фотографировать:

1. Профиль;
2. Полное лицо;
3. Стерн;
4. Интерьер (приборная панель с видимым пробегом, общий фон, примечательные детали);
5. Багажное отделение.

Важно понимать, что ни одно грамотное объявление о продаже автомобиля не обходится без фотографий.

Третье место или маркетинговый ход от профессионального копирайтера

Двигаться дальше. Рекламные страницы полны легкого и привлекающего внимание текста, но ни один из них не сравнится со следующим. Ее написал профессиональный копирайтер, который умеет продавать. Посмотрите, как это выглядит:

Подробное объявление

Во-первых, в этой рекламе используется одно из важнейших правил профессионального копирайтинга — чем дороже продукт, тем больше слов текста требуется. Машина на самом деле не дешевая покупка. Поэтому подробное описание было бы, о, кстати.

Второе, что автору удалось использовать в этой рекламе, — это удачные эпитеты. Он не писал такие вещи, как «отлично», «хорошо» или «идеально». Вместо этого автору пришла в голову гениальная идея — написать в более «показной» форме, указывая на билеты в автомастерскую. Ведь именно этого боится большинство потенциальных покупателей подержанных автомобилей. Естественно, все это нужно писать только в том случае, если слова верны и вы не «толкаете пустышку». Говоря языком рекламщиков, автору удалось показать выгоду от покупки, а это уже высокий профессионализм продающего текста.

Двигаться дальше. Стойки и шасси, описанные автором, также являются рекламным и весьма удачным маркетинговым ходом. Сразу становится понятно, что автор в совершенстве изучил историю Хонды 4-го поколения и знает силу этого автомобиля. Управление Honda очень мощное и, можно даже сказать, «вечное». Кстати, в других объявлениях о продаже той же Хонды это преимущество нигде не указано, а здесь автор явно на коне.

Автор сравнивает работу автоматической коробки передач со швейцарскими часами и дает понять читателю, что работает она четко. Если бы он только написал, что у АКПП проблем в работе не было, эффективность была бы меньше. А в этом случае все просто идеально.

На видео показано, как правильно подать объявление о продаже автомобиля:

И, наконец, при описании салона автор использует внешний вид, что-то вроде отзывов. Одно дело, когда сам хозяин говорит, что салон идеален, другое дело, когда им восхищаются со стороны. Это совсем другой уровень. Объявление такого типа уже воспринимается иначе.

Что писать в объявлении о продаже машины

При написании объявления указываются важные моменты:

• двигатель;
• мультимедиа;
• коробка.

Вы можете написать объявление о продаже автомобиля в произвольной форме.

Текст объявления о продаже авто

Например, если вас интересует текст объявления о продаже автомобиля, важно проверить следующие данные:

• цвет;
• кондиционер;
• пробег.

Рекламные тексты, примеры продаж автомобилей, содержат информацию о цвете. Важно, чтобы не было нестыковок с изображениями. Текст объявления о продаже автомобиля может быть коротким, но при этом предоставляется полная и достоверная информация.

Описание объявления о продаже авто

Описание автомобиля в объявлении содержит информацию о следующем:

• топливо;
• количество владельцев;
• замена комплектующих.

Пример объявления о продаже машины

Пример объявления о продаже автомобиля можно увидеть ниже.

Мерседес-Бенц Вито 110

Основные данные:

• марка, модель, год выпуска Mercedes-Benz Vito 110 2003;
• двигатель 2,2 л, дизель;
• белый цвет.

Пример объявления о продаже автомобиля с пробегом содержит следующие основные моменты:

• количество мест;
• ремонт двигателя;
• пробег
• расход масла;
• регистрация.

Познавательным оказался пример продажи автомобиля, объявление. Как и в статье, есть краткое описание, основная часть и заключение. Пример автодекларации не должен начинаться с перечня характеристик, важно выделить самые важные.

12. Не копируйте спецификацию на автомобиль с сайта автопроизводителя либо с другого объявления.

При описании вашего автомобиля мы советуем не копировать реальный текст из других объявлений или с сайта того же автопроизводителя. Желательно, чтобы такое описание автомобиля вы составили своими словами и самостоятельно. Так покупатели подсознательно смогут доверять вашему объявлению еще до первого звонка вам. Помните, что это скопированное описание и спецификация автомобиля в объявлении может легко отпугнуть от вас потенциальных покупателей.

Так что друзья, не поленитесь, потеряйте немного времени и самосовершенствуйтесь, грамотно и самостоятельно составляйте это описание в объявлении на машину.

Эти рекомендации были составлены нами на основе конкретного и личного опыта. Подобные советы не раз за короткое время помогали некоторым людям продать свои машины по соответствующей среднерыночной цене. Следуя этим рекомендациям, представленным нами в этой статье, вы, безусловно, сможете увеличить свои шансы продать свой личный автомобиль в довольно короткие сроки и впоследствии получить за него справедливую рыночную цену.

Конечно, друзья, мы ни в коем случае не навязываем свои советы и не претендуем на какую-то особую индивидуальность, существует множество различных советов и методов, которые безусловно могут помочь при быстрой продаже автомобиля. Вам решать. Если вам есть что рассказать нам по этой теме, пожалуйста, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже. Удачи.

Когда без описания при продаже не обойтись

Знакомство покупателя с предлагаемым к продаже товаром начинается с прочтения объявления. Если друзьям или на рынке он не нужен, при дистанционной продаже без него не обойтись. Речь идет о продаже через:

• Печатные издания (газеты, журналы).
• Автопорталы. Сегодня это уже полноценные онлайн-рынки, где совершается основная масса сделок по купле-продаже автомобилей с пробегом.

В идеале следует использовать все рекламные возможности. Вы также можете размещать рекламу на местном телевидении и/или радиоканале.

Через печатные издания

В газете или журнале услуга по размещению рекламы обычно платная. Если есть бесплатные варианты, на страницах есть ограничение по времени. Цена объявления определяется количеством символов. Иными словами, специфика описания заключается в следующем: краткость при максимальной информативности, или квинтэссенция описания качеств и достоинств в сочетании с простой формулировкой.

Рекламы должно быть как можно больше, чтобы охватить максимальную часть читательской аудитории. Несмотря на то, что в последние годы мы стали меньше читать, автомобилисты старшего поколения не разучились это делать.

Через интернет

Интернет предоставляет удобные инструменты для продажи товаров. К тому же, вся Россия сможет увидеть и оценить ваш автомобиль. Доски объявлений и сайты по продаже автомобилей более гуманны для продавцов. Ресурсов много, и самореклама практически везде бесплатна. В этом случае не нужно жалеть слов и чувств.

Опубликуйте в объявлении пробег вашей машины.

Помните, друзья, что в списке худших подержанных автомобилей нет информации о пробеге. Даже если ваше описание будет подробным и максимально достоверным, если в объявлении нет информации о пробеге самого автомобиля, вы, скорее всего, просто отпугнете потенциальных клиентов (покупателей). Дело здесь в том, что такое указание пробега автомобиля на самом деле будет свидетельствовать о том, что ваш автомобиль соответствует той цене, которую вы указали в объявлении. В противном случае покупатели будут подсознательно (иногда не осознавая этого) думать, что вы скрываете важную информацию об автомобиле.

Какую машину купить: советы тем, кто покупает подержанный автомобиль

Создайте объявление без орфографических ошибок.

Очередная неприятность в объявлениях о продаже автомобилей в нашем рунете. Это их фактическая публикация с грубыми орфографическими ошибками на русском языке. Поэтому, друзья, советуем вам, прежде чем заполнять свое объявление «продажа автомобиля» на официальном сайте, заранее составить его в текстовом редакторе (например, в Microsoft Word).

Затем запустите обычную проверку орфографии (проверку на ошибки) в этом же редакторе).

Вы также можете свободно использовать другие онлайн-сервисы в Интернете для проверки ошибок на русском языке.

Помните, дорогие друзья, что ошибки в описании автомобиля в объявлении отпугнут потенциальных покупателей. Ведь многие покупатели на подсознательном уровне и не замечая, что составитель объявления (то есть продавец автомобиля) просто ленивый «человек», так как не работал над ошибками в тексте. Но если ему лень, то многие читатели объявления (покупатели) подумают, что автор этого объявления так же отнесся к своей машине (состоянию машины).

Главное — это честность.

Пожалуйста, наши дорогие автомобилисты, будьте предельно честны. Если на вашем автомобиле есть определенные вмятины, царапины или другие сколы, обязательно сообщите об этом в объявлении и укажите все это в описании. Постарайтесь включить в подробное описание вашего объявления максимальное количество информации об автомобиле. Необходимо указать всю возможную информацию, которая будет интересна всем покупателям об автомобиле. Так вы сможете донести все подробности о своем автомобиле до максимального количества потенциальных покупателей. Более того, покупатели смогут узнать все подробности об автомобиле без необходимости прямого общения с вами. Помните, друзья, что не у всех покупателей есть желание общаться с продавцами автомобилей на этапе предварительного подбора автомобиля для себя.

Например, если у вашего автомобиля проблемы с заменой коробки передач, он тоже не должен молчать. И еще, если у вашего автомобиля немного завышен расход масла, обязательно укажите это в объявлении с пометкой, какая доливка масла нужна двигателю, скажем, на 10 тысяч километров пробега.

Не забудьте рассказать о резине, установленной на вашем автомобиле. Рекомендуется указывать марку и модель этих шин, а также сами диски.

Благодаря такому подробному описанию вы избежите большого количества вопросов от ваших клиентов, а заодно убедите их, что вы не какой-то мошенник или дилер.

Очистите свой автомобиль от грязи.

Помните, уважаемые автолюбители: — Нет ничего хуже, чем фотографировать машину для объявления «на продажу» в грязном и неопрятном состоянии. Никогда не делайте фото для рекламы, если ваш автомобиль, как снаружи, так и внутри, имеет явные и явные загрязнения. Обязательно помойте машину снаружи и внутри (в салоне) перед самой фотосессией. Профессиональную чистку, конечно, делать нет смысла, но все же перед продажей помыть машину необходимо. Здесь главное, чтобы снаружи ваш автомобиль выглядел чистым, а внутри автомобиль был чистым.

Мы часто можем видеть при просмотре объявлений «о продаже автомобилей» большое количество фотографий, где в салоне видны бутылочки, различные косметички, салфетки, подгузники и даже остатки недоеденного фаст-фуда. Помните, что все это только отталкивает потенциальных покупателей автомобиля от вашего объявления в таком виде.

Будьте благоразумны.

Устанавливая цену продажи автомобиля, постарайтесь установить разумную цену. Не устанавливайте высокую и высокую цену на автомобиль только потому, что это (есть) точно такой же автомобиль в списке подобных автомобилей, но только в тюнинге. Вы также должны помнить, что нельзя устанавливать цену на автомобиль, основываясь только на своих ожиданиях. Например, вы ожидаете, что кто-то сразу даст вам определенную сумму за вашу машину. (?) Забудьте об этом. Будь осторожен. Цена автомобиля должна быть достаточной и соответствовать самому рынку. Также необходимо помнить, что почти все предложения на рынке подержанных автомобилей имеют и имеют заранее оговоренную цену с учетом возможных переговоров с потенциальным покупателем, которая в среднем составляет где-то 5 – 10%.

В том числе, не нужно ставить слишком низкую цену на автомобиль, иначе ваше объявление потеряет свою привлекательность и отпугнет от вас большинство покупателей, так как многие из них наверняка подумают, что вы либо мошенник, либо что у вашего автомобиля серьезные скрытые проблемы.

Указывайте в объявлении правильно марку и модель своей машины.

Удивительно, но факт, на «Авто.ру» и «Авито.ру» часто встречаются объявления «продажа автомобилей», на фотографиях которых модель и даже марка автомобиля не соответствуют описанию объявление. Неужели так сложно друзьям просто внимательно заполнить ваше объявление, когда вы размещаете его на сайте.(?) Наверное, не сложно.(?)

Черт, мы не знали и не представляли, что так много людей (водителей) даже не знают, какую марку и модель автомобиля они продают. Может, все это от обычной невнимательности.(?) Все возможно, спорить не хотим. Что здесь удивительно, так это то, что даже на многих официальных автомобильных сайтах тех же дилеров можно встретить объявления, не соответствующие размещенным фотографиям самого автомобиля.

Разместите изначально качественные фотографии автомобиля.

Обязательно сделайте несколько качественных фотографий своего автомобиля, прежде чем публиковать объявление о продаже автомобиля в Интернете. Вам не нужно быть профессиональным фотографом и вам не нужна зеркальная фотокамера за 100 000 долларов, чтобы сделать отличные фотографии для рекламы вашего автомобиля.

Сегодня почти все современные смартфоны умеют делать фото-фотографии достаточно высокого качества. Так что ваша первоочередная задача — не забыть сфотографировать машину как снаружи, так и внутри.

Фотографируя автомобиль таким образом, вы показываете своим потенциальным клиентам, что этот автомобиль находится в вашем распоряжении.

Также не забывайте следующее, если на вашем автомобиле есть какие-либо повреждения или сколы на кузове, обязательно их сфотографируйте. Да-да, друзья, помимо смеха никогда не должно быть стыдно убрать вмятину, глубокие царапины на кузове или на бампере. Это будет лучше для вас. Покупатели будут благодарны за то, что вы показываете в объявлениях все, как есть на самом деле. Ведь лучше договариваться, когда явный покупатель узнает о таких вмятинах или повреждениях (царапинах) уже после того, как провел несколько часов в дороге в пробке и столкнулся с такой «картинкой» (?). Поверьте, это будет негативно повлиять на ваше дальнейшее общение с потенциальным покупателем.

В том числе не забудьте (обязательно) сфотографировать одометр, чтобы на снимке был хорошо виден пробег автомобиля. Часто бывает, что недобросовестные продавцы автомобилей сами указывают неточный пробег в объявлениях. В результате покупатели часто остаются недовольны этим и могут просто развернуться и уйти от вас в гневе. Так что не забудьте дать представление о своем автомобиле в объявлении и, таким образом, создать представление о пробеге автомобиля.

И, наконец, в-третьих, сделать качественные фотографии салона автомобиля. Вас наверняка уже не раз раздражало, когда внешний вид самого автомобиля вроде бы достаточно подробно представлен на фотографиях, а фотографий салона (интерьера салона) нет, их просто нет. Удивительно, но факт, что некоторые автовладельцы, публикующие объявления о продаже автомобилей, вообще не открывают двери своих машин во время этой фотосессии.(?)

Лично я, когда смотрю на такие фото в сети, у меня возникает некое ощущение, что эти фото сделаны не самим владельцем машины, или что этому продавцу есть что скрывать внутри своей машины.

Как грамотно составить объявление?

составление объявления является частью предпродажной подготовки. Многие автовладельцы совершают следующие ошибки:

1. Разместить объявление без изображения. Покупатель хочет видеть товар, а не читать о нем и представлять.
2. Просто постят фотки и пишут: «подробности по телефону/в личные сообщения». Опять же, покупателю не нужно тратить время на продавца, которому было лень описывать то, что он продает.
3. В рекламе пишут ложь, приукрашивают. Недобросовестные продавцы любят накручивать пробег автомобиля, после чего со спокойной душой выставляют его на продажу. Но совершенно забывают, что пробег можно легко пробить по VIN. Если покупатель действительно заинтересован в машине, он проверит ее через специальные сайты, а если найдет подвох, то откажется иметь дело с таким «хитрым» продавцом.

ВАЖНО! Объявление должно содержать фотографии чистого автомобиля с нескольких ракурсов, в том числе из салона. Также необходимо указать все характеристики автомобиля, количество владельцев по ПТС, реальный пробег, наличие повреждений, сколов и т.д. Чем полнее описание автомобиля, тем больше доверия у покупателя есть у продавца.

Как правильно составить объявление

Наше объявление — не что иное, как рекламный текст (а реклама — это двигатель торговли и так далее). Чем он профессиональнее, тем больше шансов на успешную продажу. Это визитная карточка автомобиля, по которой покупатель будет судить, стоит ли тратить свое драгоценное время на ваше предложение. И если реклама привлекает внимание, полдела сделано.

11. Расскажите в объявлении о коробке передач.

Очень часто люди (автомобилисты), составляя объявление «продажа автомобиля», допускают непростительную ошибку при указании типа коробки передач. Например, в наши дни в объявлениях чаще всего встречаются автомобили, оснащенные автоматической коробкой передач. К нашему огромному сожалению, многие из владельцев таких автомобилей, указывая в объявлении, что машина имеет автоматическую коробку передач, просто забывают указать в описании о реальном типе такой коробки, установленной на автомобиле. На самом деле, помимо обычного автомата, есть еще и вариаторы, соответственно роботизированные коробки передач, потенциальные покупатели, нашедшие ваше объявление в интернете, должны обязательно знать об этом заранее, еще до того, как вам позвонить.

Как правильно подать объявление о продаже машины

Чтобы правильно разместить объявление о продаже автомобиля, следует выбрать сайт:

• авто ру;
• auto.drom.ru;
• авито.ру.

Разместите объявление о продаже автомобиля правильно согласно инструкции:

• регистрация;
• персональная информация;
• заполните описание.

Шаблон объявления о продаже автомобиля содержит следующие дополнительные данные:

• загрузка изображения;
• использование видео.

Как составить текст объявления

Описание продаваемого автомобиля является важнейшим элементом объявления, ведь именно из него покупатель сможет получить необходимую информацию и на ее основе принять решение. Как написать объявление о продаже автомобиля? Есть несколько рекомендаций:

• «Сел и пошел» и «это магнитола» — не источник информации. Покупателя будет интересовать «начинка» автомобиля: характеристики комплектующих, которые заметил владелец;
• но не сводите описание к сухому перечислению. Всегда есть «человеческий фактор» и в качестве гарантии (что сработает, например не перебьют), потенциальному покупателю будет интересно узнать причину продажи. Описывать лучше в простом разговорном стиле, с юмором – это поможет установить отсутствующую симпатию к продавцу;
• в объявлении лучше вызвать покупателя на личную встречу, а не на телефонный разговор, что повысит шанс на договоренность;
• при размещении на сайтах, как правило, вся техническая информация вводится в стандартной форме, поэтому в поле описания необходимо добавить эмоциональный элемент: дать понять, что машину любили и ухаживали, подчеркивать ее достоинства, рассказывать о том, на что способна машина;
• рекомендуется указывать регулярность обслуживания, а главное, что не будет проблем с документами (если их действительно нет);
• покупателя можно привлечь торгом на вытяжке, пусть даже минимальным;
• не надо грузить его сложными терминами и сленгом, понятным только солидному автолюбителю: возможно, машину захочет купить новичок, который увидит в таком тоне фамильярность;
• без грамматических ошибок! Если вы не знаете, правильно ли написано слово, лучше перепроверьте.

Любой, кто ищет автомобиль, должен увидеть уникальную историю автомобиля в объявлении. Но самое главное не врать про пробег, состояние машины, ведь при встрече все будет ясно и так.

Пример

Строгих правил составления нет – все зависит от фантазии владельца и того, что из себя представляет автомобиль на самом деле. Вот пример:

«Я продаю свою «шестерку». Машина практичная, проверена и отечественными дорогами! Никаких рывков, двигатель работает ровно, в этом году починил своими руками. Фильтра и прокладки новые, масло заменено. Вам не нужно вкладывать деньги в автомобиль. Кузов целый, дно не проварено. Салон: Установлены сиденья Ауди, руль от Нивы, печка работает на ура. Безопасность: есть сигнализация, замки работают. Обслуживание и ремонт всегда выполнял сам. Автомобиль никогда не перекрашивался и в авариях не был. Причина продажи: покупаю новую машину и имею только один гараж. В комплекте с машиной идут: комплект зимней резины, канистра 10 литров. Проблем с документами и переоформлением не будет. Разумный торг на капоте, с радостью все покажу и расскажу)) Посредникам и перекупщикам — НЕТ!»

Если объявление направляется в печатное издание, не имеющее типовой формы с указанием технических деталей, стоит привести пару предложений о марке комплектующих, стабильности их работы и годе издания.

Большое внимание следует уделить качеству фотографий

Фотографии

Потенциальные покупатели не увидят рекламу без изображений. Поэтому заранее сделайте хорошие снимки. Для этого не обязательно приглашать фотографа и платить за профессиональную фотосъемку. Вы можете одолжить камеру у друга или использовать хороший смартфон. Достаточно просто подготовить машину: помыть кузов и навести порядок в салоне, чтобы любимые четки и елочки не попали в кадр».

Воздержитесь от съемки в помещении. Из-за недостатка света снимки могут быть темными, а машина выглядит подозрительно. Исключение составляет фотосъемка в хорошо освещенном торговом центре после подготовки автомобиля к продаже.

Лучше всего фотографировать автомобиль на улице при дневном свете. Проще всего снимать на открытой парковке супермаркета.

Сфотографируйте тело с разных сторон – хотя бы с трех ракурсов. Например, из переднего левого угла, спереди и сзади. Отделить, крупным планом снять колесные арки, пороги, моторный отсек и багажник.

Не закрывайте номерной знак газетой, картоном и тряпками — это часто делают утбуды.

В салоне сфотографируйте вид на место водителя и приборную панель, задние сиденья и крышу. На всякий случай сфотографируйте приборную панель и коробку передач.

Не обрабатывайте изображения в графических редакторах. Отретушированные фотографии не вызывают доверия. Просто выберите лучшие изображения и загрузите их на сайт вместе с текстом объявления. Чем больше фотографий вы разместите, тем лучше. Вы можете загрузить до 10 фотографий в объявление на Авито.

Не используйте старые фотографии, особенно сделанные в другое время года. Не выкладывайте летние фото зимой — покупатель подумает, что объявление старое, а продать машину полгода нельзя. Если вы разместили свое объявление очень давно, обновите дату его размещения и измените изображения.

5. Думайте заранее, что Вы пишите в объявлении.

На самом деле в нашем словарном запасе нет предела словам, которые можно использовать для описания вашего автомобиля в самом объявлении. Не бойтесь рассказывать друзьям подробности об истории автомобиля, обслуживании и так далее. Вы даже можете рассказать в объявлении, что вы делали с машиной в последние годы. Поверьте, это нисколько не отпугнет покупателей, а наоборот, даже привлечет их к вашему автомобилю. В своем описании также расскажите о частоте эксплуатации автомобиля, о его среднем пробеге в сутки, в месяц, в год и т.д.

Рекомендуем вам, уважаемые автолюбители, написать достаточно подробное описание автомобиля в данном объявлении. Это позволит вам убедить покупателя прямо на расстоянии, не встречаясь с покупателем, что вы потратили много времени на составление объявления, чтобы таким образом рассказать будущим покупателям о вашем автомобиле. Обычно это положительно сказывается на звонках от потенциальных клиентов.

Оценка автомобиля

Стоимость должна определяться исходя не из подобных объявлений, а исходя из состояния автомобиля, вложенных от него средств и сколько еще денег нужно вложить. Существуют бесплатные онлайн-калькуляторы, которые помогут рассчитать примерную стоимость по марке, году выпуска, пробегу и другим параметрам. Важно понимать, что заниженная стоимость может вызвать подозрения в неисправности автомобиля. Но нет причин быть жадным. Если вы не уверены в ориентировочной стоимости, то можете обратиться к сотрудникам АЗС: если они не заинтересованы, то вполне могут упомянуть объективную стоимость.

Четких правил, как написать объявление о продаже автомобиля, нет. Это только рекомендации. Каждый может придумать свое особое объявление, которое привлечет множество покупателей и позволит продать машину не кому-нибудь, а в надежные руки.